Tips para triunfar con los stands de exhibición, promoción y venta

El stand de exhibición, promoción, venta o publicidad de proyectos constructivos es una de las estrategias de mercadeo más comunes. Su utilidad, radica en la exposición de planos y maquetas, y en la descripción de áreas en X casas o apartamentos, entre otras cosas. ¿Sabe cómo explotarles al máximo?, ¿conoce los medios para potenciar el stand?

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ConstruyoRed, la mejor red social de la construcción, se dio a la tarea de investigar algunos tips relacionados y acá van los sobresalientes; tome nota porque tenemos unos cuantos del importante mercadólogo Amado Ruíz García, director de ventas en Leading Solutions.

1. Presentación y actuación en el stand

Un excelente stand se caracteriza por el personal, esos comprometidos empleados que representan los intereses e ideales de la compañía. Procure su buena presentación, elegancia y porte; recuerde que todo entra por los ojos y el impulsador/a es quien tiene el primer contacto con el futuro cliente. Igualmente, si puede, establezca un script.

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2. Localización

Este es otro aspecto vital en el éxito del stand. Los expertos sugieren una visibilidad de 360 grados, así que ni esquinas, tras columnas o zonas oscuras. Además, busque colores fuertes, llamativos y acordes con la marca. Un puesto oculto al público, es un puesto condenado al fracaso.

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3. Productos conmemorativos

Mantener el interés después de la visita al stand es esencial; asegura que la inversión, el trabajo y la logística valgan la pena. Amado Ruíz García, el “invitado” de hoy, aconseja objetos útiles pero impactantes. Piense en bolígrafos con figuras alusivas, bolsas con los beneficios de X compra y hasta agendas con comentarios de la constructora.

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4. Comparta su experiencia

Esta lección es muy simple: informe de su trayectoria, de sus negocios y de su participación en el sector; en pocas palabras hable de su reputación. Use pancartas, folletos y afiches; los logros de la firma garantizan atracción y retención. ¡Haga lo mismo y disfrute de los resultados!

Cuando tenga oportunidad, entre en acción y mezcle estos consejos con sus propias tácticas (bebidas y caramelos, concursos, premios, etc.) en centros comerciales, ferias y donde se dé ocasión; no importa si es venta, exhibición o promoción, los tips son útiles en cualquier contexto.

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